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來源丨 知乎 源靖Cold reading直譯過來稱為“冷讀”。一般人最討厭查戶口式的問題。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只會這種表面的聊天模式。如果你會冷讀，就不會有這個問題。cold有著沒有準備的意思，reading有著讀心、占心的意思，冷讀術就是指在沒有防備，甚至第一見面時看透他人的心思，從而更好的與人交流，經常被心理醫生應用于心理治療。 比如：“你是不是在國外留過學？”這是一句普通的問句。轉換成冷讀就是：“你一定有在國外留過學。”再比如：“你覺得自己的性格怎么樣？”轉換成冷讀就是：“如果我沒看錯，你的人緣一定不錯吧~”這就很明顯了。第一個例子，如果是普通對話，對方一定會回答：是的//沒有。但是用冷讀的方式，對方就可能會有很多種回答，比如：你是怎么知道的？//沒有，為什么你會這么說？//那你知道我在哪個國家嗎？第二個例子，如果是普通對話，對方很可能會回答：額。。。我也不知道怎么說。//我覺得我性格還行吧。但是用冷讀的方式就不一樣了：啊！你是怎么知道的！//沒有，其實我朋友不多的。可能你已經發現了一點，那就是冷讀必須用陳述句。而且，冷讀是一種猜測。既然是猜測就會不確。但這并不意味著冷讀就失敗了。冷讀并不是讓你完全猜準對方的信息，而是通過這種方式讓對方敞開心扉，主動的給你更多的信息。當然你不能胡亂去猜。而是通過對方的衣著，談吐，話題內容等等一切信息去讓你的猜測更加準確。再舉幾個例子吧：比如：你多大了？——24——沒下文了。換成陳述句就是：--我沒看錯的話你一定24歲了吧。--你怎么知道的？--好吧說實話是別人告訴我的。--誰告訴你的呀？--balabala...再看：--你肯定經常去新街口。--為什么這么說？--因為在那里經常看到你這一款的女生。--我是哪一款？--balabala..騙子不是“騙人的專家”，而是“贏得他人信賴的專家”。冒牌算命師或假通靈者這些騙子，都是怎么騙人的呢？依照常理來說，應該沒有人會相信才第一次見面的可疑人士所說的話。但是，為什么就有人會輕易相信那些怎么想都很可疑的說詞呢？這是因為，騙子都是一開始說真話取得你的信任，然后才開始騙你。如果這個人的說詞一就漏洞百出，任誰都會提高警惕。但是，因為騙子一開始說的都是真話，就會慢慢讓人覺得這個人說的話可以相信。投資詐騙也一樣，即使只是蠅頭小利，但初期一定會讓你賺錢。你因為確實有獲利回收，自然而然就缷下心防，相信對方，掏出更多的錢來繼續投資。等到你投入大筆資金以后，對方才狠狠敲你一筆，然后卷款而逃。總之，騙子的哲學就是：先贏得信任，再開始行騙。越能讓對方信任，就能騙得越多。只要能讓對方相信自己值得信賴，接下來的詐欺技巧無論多么拙劣，也都能輕易騙倒對方。因此，比起行騙的技巧，高明的騙子其實花更多精力在琢磨“贏得信任的技術”。仔細想想，無論是跑業務或是接待客戶，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通，不都是從贏得對方信任開始的嗎？從贏得優生優育的技術這個觀點來看同，冒牌算命師或是假通靈者這些騙子使用的冷讀術，著實有許多值得我們學習的部分。成為讀心者的四大要素在開始技術層面的內容前，我想先說明實踐冷讀術時的要素，或許也可以說是一種必須具備的心態。 要素一　維持解釋而不是猜測的心態要素二　讓對方說他想說的話要素三　說對方想聽的話要素四　將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜 要素一 維持解釋而不是猜測的心態冷讀術初學者最容易犯的錯誤之一，就是誤以為冷讀術就是“猜迷”。這種人往往以為贏得對方的信任，就是要讀出對方的心事，并向對方炫耀：“怎么樣？我很厲害吧！”但在現實狀況中，如果以這樣的心態進行解讀，越是說中對方的心事，反而越會讓對方起疑，只會引起反效果而已。冷不防的被素不相識的人猜透自己的心事，任誰都會感到不舒服。因為感到不舒服，所以不但不會坦然地承認讀心者的能力，反而會心生反感，“這家伙一定是用了什么詭計。以為我會受騙上當嗎！”所以，為了贏得信任，絕對不能展現自以為很厲害的態度。要素二 讓對方說他想說的話不管怎么說，人最關心的終究還是自己。就像在職場上，很多主管就算與部屬促膝長談，到最后也只說了自己想說的事，根本沒聽到部屬的心聲。對讀心者來說也是一樣，因為讀心者畢竟也是凡人，很容易不知不覺就忘我地說起自己想說的事。尤其是剛開始試用的初學者，腦袋里想的全是要如何運用學過的技巧，根本沒有余力將心思放在對方身上。但是，你想說什么根本就無關緊要，重要的是讓對方說他們想說的事。永遠不要忘記這才是身為讀心者的你，所該扮演的角色。讓對方說出他想說的事，對方自然會覺得心情愉悅，也就更愿意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當對方感受到你是真心愿意傾聽他想說的事時，便會感到滿足，然后才會有余力開始聽你說話。要素三 說對方想聽的話須知三是延續須知二而來的。當你讓對方暢所欲言時，自然會明白對方真正想要的是什么，對方想要聽到你說些什么。譬如公司里較資淺的同事來找你商量，“前輩，我寫了一份企劃書，在呈給部長看之前，能不能請你給我一點意見呢？”你爽快地答應，看完后的感想是，如果再加上一些市場調查數據就更完整了。於是，你對這位同事說：“寫的還不錯，不過如果能補充一些市場調查數據的話，部長的評價應該會更好喔！”“恩！但是我覺得這次的企劃案，市場調查數據并不是那么需要耶！”結果就會像這樣，你好意提出建議，同事的回應卻是“但是……”為什么呢？因為你的建議不管有多中肯，此刻根本無關緊要，這并不是這位同事“想聽的話”。這位同事真想聽的是，“真不賴！你寫的真的是很好耶！”所以身為前輩的你，當較資淺的同事來向你請教時，在正經八百的思索如何才能讓部長滿意這份企劃書之前，先要思考的問題是，“這位同事想要聽到我說什么呢？”恩為這位資淺的晚輩，唯有聽到他“想聽的話”之后，才會有余力聽你的建議。“真不賴！你寫的真的很好耶！”“真的嗎？我想了很久呢！實不相瞞，我對這份企劃書還蠻有信心的。”“這倒是。因為的確看得出你的努力啊！”“恩，不過，多少還是給我一點建議嘛！”“建議啊？讓我想想……恩，如果再加上一點市場調查數據的話，部長的評價應該會更高喔！當然，我的意思是，如果你還有時間修改一下的話。”“下午才要提案，應該還來得及！原來如此，少的是市場調查數據啊！因為部長總是很在乎那些數字對吧。真不愧是前輩！”就好像老婆或是女朋友問你：“這件衣服好看嗎？”我想沒有男人會脫口說出心里想的，一定都是先思考女朋友期待聽到什么答案后才回答。冷讀術運用自如的秘訣也有異曲同工之妙，就是要養成一個習慣：在說話前永遠先思考“對方究竟想要聽我說什么呢？”要素四 將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜聽說世界上沒有任何兩片雪花的結晶一模一樣，而且每個結晶的模樣，也就出現那么一次而已。這聽起來的確非常驚人，但仔細想想，人不也是一樣嗎？世界上不可能有兩個長得一模一樣的人。不管再怎么相像的雙胞胎，也一定有什么地方不太相同。如果我們與人相處時，能時時懷抱著這種絕對的驚喜，認為這個人是世上獨一無二、無可取代的，就算沒有刻意表現或說出口，這股意識也會自然而然流露在你的言行舉止中，讓對方感受得到。然而，越是專精於溝通或是心理學的人，越是容易忘記這件事。最明顯的證據就是，輕率地就脫口說出“那個人是自閉癥吧！”會這么說，表示一也不懷疑“那個人＝自閉癥”。我不是在開玩笑，不管是誰，“那個人＝那個人”，除了他之外，什么也不是。如果你說的是“那個人表出一些自閉癥的癥狀”，也還罷了，但是隨口說出“那個人是自閉癥”這種話，就證明了你心理根本沒有那個人是這世界上獨一無二，無可取代的驚喜。日語中有一句話叫做“一期一會”。意思是當下這個瞬間，僅此一次，不會再有第二次。沒有彩排，也不能重來。不管成功或是失敗，喜悅或是哀傷，每一個瞬間都是僅有一次的珍惜時刻。正因為如此，我們才更要全神貫注在這一瞬間。在你面前的不管是什么樣的人，都是世上獨一無二、無可取代的。雖然這世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么尋找，這個人－在你面前的這個人，都是唯一的一個。如果你能對這個事實抱著敬畏之心，不管對方是什么樣的人，都能夠立就建立起信任關系。我特別找了幾段《皇家賭場》中007用到過冷讀的片段：007：Well, your beauty'sa problem. You worry you won't be taken seriously.你的美貌是個問題。你擔心別人不會認真看待你。007：No, you didn't. Someone gave that to you. He's avery lucky man. 不，你沒那么認為。那是別人送給你的。他是個非常幸運的男人。 — End —

前段時間，網上有人發了一個帖子，引起了不少人熱議：我結婚十二年，現在孩子8歲了。上周因為一點小事和孩他媽吵了幾句，話趕話的當口只是說了句“帶個孩子能有多累，至于嗎”，她就提出了離婚，不是氣話，態度非常堅決。結婚這么多年，一路風風雨雨都走過來了，不知道為什么她這么決絕，甚至自己帶大的孩子也不要，為了離婚，寧愿凈身出戶。我覺得單親家庭對孩子總歸是不好的，孩子不能沒有媽，現在我真的不知道該怎么辦？說實話，仔細看完帖子，我也挺替“孩他媽”心寒：如果只是因為孩子不能沒有媽不想離婚，而不是因為你愛她不能失去她，那還不如趁早放手，因為即便離婚了，她也永遠是孩子的媽；婚姻里最可怕的就是踐踏對方的付出，一句“帶個孩子能有多累，至于嗎”，實際上是一個丈夫對妻子的不理解和敷衍，足以讓一個女人心寒。絕大多數時候，一段感情分崩離析不是因為什么大事，而是一點一點的心死，就像有句話說，哪有什么突如其來的脾氣，是你不懂我積攢了太久的委屈。以致于，摧毀一段感情，一句話就夠了。微博上有一個話題：你為什么突然就不喜歡他了？有一條留言是這樣說的：大概是那天他對我說了一聲“滾”吧。猛然間發現，人和人之間的感情這樣脆弱，那些也許“無心”的話，氣昏了頭的口不擇言，就真的能讓兩個親密的人漸漸走向陌路。主持人寇乃馨在一次演講中坦言，她和老公黃國倫吵架的時候，曾用最惡毒的語言罵過他：“你是個二手貨，你配不上我。”因為黃國倫曾有過一次短暫的婚姻。這句話，深深刺痛了黃國倫的心，他氣得只說了一句“有些話是不能說出口的”，便收拾行李離開了家。冷靜下來后，寇乃馨萬分后悔自己說出的狠話，卻怎么也聯系不到老公，那時的她真的害怕了。直到三天后，黃國倫回到了家，她抱著老公痛哭道歉。可是，不是所有的感情，都有一方愿意低頭，一方愿意原諒，絕大多數的婚姻往往是在不斷的互相傷害中分道揚鑣。不會好好說話，是我們面對最親的人的通病。那些爭吵時脫口而出的惡言就像一根刺，會一直橫亙在對方心頭，不時的冒出來刺彼此一下。如果真的相愛，就千萬不要在情緒糟糕時，逞一時口舌之快。一句話而已，卻能讓寒了的心，再也暖不回來。人心都是肉做的，有些話，說出口的瞬間，便將愛人推離了好遠。涂磊曾說：我們總是善于去傷害那些愛我們的人， 因為我們根本傷害不了那些不愛我們的人。也是如此，很多外人聽來無關痛癢的言語，卻會在愛人身上產生刀刀見骨的傷害。我有一個朋友麥子，結婚三年卻沒能將這段婚姻繼續走下去。結婚前，她以為男友只是理工科男生不會說話，結婚后，卻發現兩人溝通起來太難了。關心他，想讓他少抽煙少打游戲，他卻來一句“你怎么比我媽還煩！”想和他有話聊，主動挑起話頭問問工作，他卻來一句“說了你也不懂！”委屈想得到他的安慰，他卻嫌矯情，“這有什么好哭的，怎么這么脆弱！”后來，麥子收起了自己的關心，不再主動挑起話題，也再也不展現自己的脆弱。他以為她終于“成熟懂事”了，實際上她早已冷了心。直到麥子毫無征兆地提出了離婚，她老公這才意識到原來兩人之間的距離已經這么遠了，拼命想挽回。但就像電影《大魚海棠》里有這樣一句話：“我告訴你什么事最可悲，你遇見一個人，犯了一個錯，你想彌補想還清，到最后才發現你根本無力回天，犯下的罪過永遠無法彌補。”下定了決心離開的人，你再怎么挽回都是沒有用的。因為，心底有東西碎了，就再也無法復原；有一扇門關上了，就再也無法對你打開。人這一輩子，最容易傷到的就是愛你的人，但最不該傷的也是那個愛你的人。人生漫長而孤獨，婚姻，就是找一個能一起說話的人。但它是由兩個有自己獨立思想的個體組成的，再和諧也永遠不可能不分你我完全融為一體。據說，再恩愛的夫妻，一生中也會有100次想離婚的念頭和50次想掐死對方的沖動。所以，成年人的愛，要知分寸。那些說出來的話，傷過的人，寒過的心，不會像小孩子打架，一顆糖就能回到曾經。張智霖講過一句很觸動人的話：“每次吵架我都會想到我失去她會怎樣，所以我很珍惜，我寧愿主動認錯主動和好，因為我珍惜有她在的每一天，認錯沒什么，最怕失去了來不及后悔 。”沒有一段感情會美好到完全沒有沖突和爭吵，人世間所有的相愛，都是彼此努力的結果。我們跨越時間和空間走到一起，不是為了爭輸贏，爭對錯，而是要陪伴彼此，歷盡余生。好好說話，你才能愛得長久，愛的舒服。愿你是這樣的人，也愿你遇見這樣的人。圖片來源于影視劇截圖

作者｜柒先生夫妻者，非有骨肉之恩也。愛則親，不愛則疏。－《韓非子》01對等的婚姻關系穩定，沒有優越感在愛情的中間賺差價。對等是精神對等，三觀對等，勢均力敵，老話說的“不是一家人，不進一家門。”結婚還要跟雙方的原生家庭有一定來往，你高攀，可能會在婆家受委屈，你低就，老公可能會在你家受委屈。委屈藏心里不說，這就是給自己埋雷。02圖房圖車圖錢的，都過的挺好，反而圖窮匕見，愛情不養老。03保持好看，越好看越好，沒人會討厭精致的女人。你的臉，你的笑，你的身材，比你更知道是不是嫁給了愛情。04遠嫁是一場孤獨的旅行，勸你留一張回程票，票可以不用，但是不能沒有。05結婚后，有條件盡量不要跟父母住在一起，兩代人一碗湯，距離剛剛好，住在一起會平添許多生活的麻煩，兩個家庭沒了界限，就沒了矛盾的緩沖地帶。把婆媳矛盾問題，讓老公轉化成媽媽和兒子的問題來溝通，就容易解決一些。06但凡讓你猶豫的結婚，進了婚姻就變成了煎熬。小雞塊要想又嫩又酥香，進油鍋前要掛漿。結婚不折騰，折騰不結婚。07飯還是自己做的放心又好吃，外賣頂多就當應個急偷個懶，沒有煙花氣息的家，那跟住旅館有什么區別。08彩禮可以不要，但你得有把日子過好的本事。/ 09結婚后，80/%的吵架問題都是由錢導致的，用錢就能解決，剩下19/%得加錢，所以，努力賺錢才能讓婚姻通往自由之路。10錢能買來很多的小幸福，比如甜筒、火鍋、甜甜圈。比如口紅、包包、口水雞。比如香水、玫瑰、香辣鍋。11比性更迷人的是舒服的聊天，身心契合，靈魂興奮，結婚愈久愈能發現，聊到一起簡直美妙。12吵架前抱一抱，吵完架抱一抱，中間的過程就當切磋辯論的手藝。13永遠別低估孩子的摧毀能力，基本上等同于哈士奇學會了開挖掘機，把所有亂七八糟的東西，歸到原位，既費心又費力，所以家務活一起做，夫妻等于省了兩張健身年卡。14當了媽媽也別丟了工作，“我養你”這句話說出來好聽，不好做啊！當你不知道該干點什么的時候，就讀書，這個時代對讀書人很友好，要學會溫柔的使用時間。16孩子不是維系愛情的理由，把愛給愛人，孩子會感受到愛，把愛都給孩子，這基本上是要分家的節奏。讓孩子學會愛最好的方式就是父母相愛，從一而終，認真又浪漫。17別把好臉色留給了陌生人，把壞情緒發泄在愛人身上。給對方留一點消化負面情緒的空間，身體上一點，心靈上一點。夫妻一場，都值得擁有對方的笑臉。18學會控制買買買的欲望，開始存錢。結婚后，花錢的地方比你預想中多的多，人到中年很不容易，上有老下有小，難免會碰到因為錢不夠而兩難的選擇。/ 19無條件信任對方。20愛情會變，如果你不跟著變化，你的苦，棒棒糖也拯救不了。有時候，不是愛人不可愛，而是，他沒有按照你想要的方式去愛你，要想守住少女心，先扔了公主病。換人不如換心態，誰也不能保證下一個會更好。21互相鼓勵贊美，找到愉快相處的方式。22不要輕易進入一場婚姻，也不要輕易放棄一場愛情。婚姻路長，誘惑很多，吃著碗里，盯著鍋里，容易撐著。以上觀點，純屬我結婚幾年后的胡扯。一兩句就能總結的愛情金句，聽聽就好，別當真，就像你以為是21條指南，其實以上的文章根本沒有第15條，假如婚姻總是偷工減料，第一次，第二次，我們不會發現，但是，總一天，就垮棚了。我不欺婚姻，婚姻也不會欺我。每個人的閱歷能力經歷，都不一樣，別人的蜜糖對你可能就是砒霜，你覺得自己幸福才是王道，其他的，權當一個樂呵。沒有兩段一模一樣的婚姻，你進了圍城才知道，這城里的鋪子你最喜歡哪一家，東家有油條配豆漿，西家小雞燉蘑菇，南家炒面放培根，北家鹵肉正拌飯，所謂酸甜苦辣，還是自己咂摸味，各有各的過法，最重要的是活出自己的氣勢和節奏。倒是有一點挺有意思，就是，好的婚姻你總能愛上對方，管你是不是昨夜剛吵完架。人為什么要睡覺？就是萬念俱灰死一回，醒來滿血重生再活一次，每一天都是新生，每一天都是輪回。活得好那是份內之事，活不好情有可原，都是第一次愛人，要盡心盡力啊！對得起自己是本份，對得起眾生那是造化。以前我問一個女生，什么是老公？她笑著說，老公就是在家里你看他哪哪都不順眼，各種抱怨各種嫌棄，但是他不在你身邊你又很想他。老公就是我可以說他不好，但是別人說他不好，我就想跟人家干一架。老公就是很高興跟他夫妻一場，切磋人生。果然啊，老公或者老婆，還是自己的最好，不接受任何反駁。請在評論里秀恩愛，越甜越好！